Vendre à Dijon en 2026 : les erreurs qui font perdre des acheteurs
- Arnaud Belloin
- il y a 7 jours
- 3 min de lecture
À Dijon, vendre en 2026 demande méthode et réalisme. Voici les 7 erreurs fréquentes qui font perdre du temps… et comment les éviter.
Vendre un bien immobilier à Dijon en 2026 n’est pas devenu impossible, mais ce n’est plus automatique. Le marché s’est normalisé, les acheteurs sont plus attentifs, plus informés, et surtout beaucoup plus sélectifs.
Dans ce contexte, certaines erreurs — parfois faites de bonne foi — peuvent rallonger fortement les délais de vente, générer de la frustration, voire conduire à vendre moins bien que prévu.
Dans cet article, je vous partage les 7 erreurs que je rencontre le plus souvent chez les vendeurs à Dijon, ainsi que les bons réflexes pour les éviter.
👉 Si vous vendez à Dijon ou alentours, je peux aussi vous proposer une estimation gratuite sur place, basée sur des ventes comparables récentes.
Erreur n°1 — Fixer un prix “test” trop élevé
C’est l’erreur la plus fréquente.
L’idée est souvent la suivante :
“On commence un peu haut, et on verra ensuite !”
Le problème, c’est qu’à Dijon, les premières semaines sont décisives. C’est à ce moment-là que :
votre annonce est la plus visible,
les acheteurs actifs la découvrent,
les comparaisons se font.
Un prix trop élevé dès le départ entraîne :
peu de visites,
un mauvais signal envoyé au marché,
une perte de crédibilité lors des baisses ultérieures.
Erreur n°2 — Se baser sur les annonces et non sur les ventes
Beaucoup de vendeurs regardent les annonces en ligne pour fixer leur prix. C’est compréhensible… mais trompeur.
Une annonce, ce n’est pas une vente :
le prix affiché n’est pas le prix signé,
certaines annonces restent en ligne plusieurs mois sans succès,
les biens réellement vendus ne sont pas toujours visibles.
👉 Une estimation fiable doit partir de ventes comparables récentes, pas de simples affichages.
Erreur n°3 — Négliger l’impact des premières semaines
À Dijon, la majorité des ventes réussies trouvent leur acquéreur :
soit rapidement,
soit après un ajustement clair et assumé.
Quand un bien reste trop longtemps sans réaction :
les acheteurs se posent des questions,
la négociation devient plus dure,
le vendeur perd la main.
👉 Il vaut mieux ajuster tôt et intelligemment que tard et brutalement.
Erreur n°4 — Sous-estimer l’impact du DPE
Le DPE influence aujourd’hui :
le nombre d’acheteurs intéressés,
la capacité de financement,
la négociation,
parfois même la possibilité de louer après achat.
À Dijon, son impact varie selon :
le type de bien,
le budget des acheteurs,
le secteur.
Le problème n’est pas le DPE en lui-même, mais l’absence d’anticipation dans la stratégie de vente.
Erreur n°5 — Négliger la présentation du bien
Même un bon bien peut mal se vendre s’il est mal présenté.
Photos sombres, désordre, manque de mise en valeur… Les acheteurs se projettent difficilement, surtout en ligne.
À Dijon, où l’offre est souvent abondante sur certains segments, la présentation fait la différence dès la première impression.
Erreur n°6 — Penser que “ça se vendra tout seul”
C’était parfois vrai il y a quelques années. En 2026, ce n’est plus le cas.
Un bien se vend quand :
il est bien positionné,
bien présenté,
bien diffusé,
et accompagné d’une stratégie.
Sans méthode, même un bon bien peut rester sur le marché.
Erreur n°7 — Ajuster trop tard (ou trop brutalement)
Attendre plusieurs mois avant d’ajuster le prix est souvent contre-productif. À l’inverse, une baisse trop forte peut envoyer un signal négatif.
👉 L’ajustement doit être :
réfléchi,
cohérent,
basé sur les retours réels du marché.
Comment éviter ces erreurs
La clé est simple :
partir d’une estimation réaliste,
définir une stratégie claire dès le départ,
suivre les retours du marché,
ajuster rapidement si nécessaire.
Que faire maintenant ?
Si vous vendez à Dijon ou dans l’agglomération, je peux vous proposer une estimation gratuite sur place, avec une analyse du marché et une stratégie adaptée à votre bien.
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